يتم استخدام الإقناع في الواقع من قبل كل واحد منا على أساس يومي - يتم استخدامه من قبل الآباء عندما يحاولون إقناع أطفالهم بفعل شيء ما ، وكذلك العديد من البائعين والمعلنين. في أبسط العبارات ، يتعلق الإقناع بإقناع الآخرين بأن يكونوا على حق - ولكن ما هي العبارات أو الأساليب التي يمكن اعتبارها مقنعة؟ تعرف على الفرق بين الإقناع والتلاعب ، وتعلم ما هو الإقناع وما هو الإقناع اللغوي.
الإقناع هو كلمة تأتي من اللاتينية - وهي تأتي من "إقناع" والتي يمكن ترجمتها على أنها تحدث أو إقناع أو إقناع. بشكل عام ، يعد الإقناع أحد الأساليب المتنوعة للتأثير على الآخرين - ولكن ما هي خصائص الإقناع نفسه؟
جدول المحتويات:
- ما هو الإقناع؟
- أنواع الإقناع
- الإقناع اللغوي
- الإقناع والتلاعب
ما هو الإقناع؟
الإقناع هو إقناع شخص آخر أو مجموعة من الناس بحق أو رأي شخص معين يستخدم الإقناع. في الأساس ، يستخدم كل واحد منا - في مواقف مختلفة - الإقناع ، ولكن لا ينجح الجميع في إقناع محاوره بالآراء التي يقدمها.
البعض يقنعون بشكل أفضل ، والبعض الآخر أسوأ ، وهو ما يرتبط بالقوانين التي تحكم الإقناع.
في حالة هذه التقنية للتأثير على الآخرين ، هناك عدة عوامل مختلفة مهمة ، وهي:
- التأكيد الاجتماعي: من الأسهل إقناع شخص ما بالآراء والبيانات التي تتبناها مجموعة أكبر من الناس (يمكنك القول إن فكرة أو فكرة معينة تبدو "مناسبة اجتماعيًا").
- السلطات: أسهل طريقة لإقناع شخص ما هي استخدام السلطة - سواء كانت سلطتك الخاصة (على سبيل المثال تتعلق بالوظيفة المؤداة أو المرموقة أو التعليم العالي) ، أو سلطة شخص آخر (على سبيل المثال ، من الممكن إقناع الآخرين بأن يكونوا على حق من خلال إظهار أن الأشخاص المهمين - مثل بعض العلماء البارزين - يتخذون موقفًا مشابهًا).
- مبدأ المعاملة بالمثل: من المرجح أن يتم إقناع الناس من قبل أولئك الذين يدينون لهم بشيء ما أو الذين يشعرون بالامتنان تجاههم.
- مبدأ الإعجاب: بشكل عام ، من المرجح أن يتم إقناع الناس من قبل من يحبون ومن يشبهونهم.
اقرأ أيضًا:
طرق التلاعب - كيف تؤثر على الناس؟
كيف تتعامل مع الرئيس المسيطر في العمل؟
لماذا نقول الكذب؟
لعرض هذا الفيديو ، يرجى تمكين JavaScript ، والنظر في الترقية إلى متصفح ويب يدعم فيديو HTML5
أنواع الإقناع
للإقناع أسماء كثيرة - هناك ثلاثة أنواع من الإقناع.
- الإقناع - نستخدمه في حياتنا اليومية - نستخدمه عندما نريد فقط إقناع شخص ما بأننا على حق.
- يستهدف تشجيع الإقناع (المعروف أيضًا باسم الدعاية) المجتمع وهدفه هو جمع أكبر عدد ممكن من الأشخاص الذين يدعمون فكرة أو وجهة نظر معينة.
- تحفيز الإقناع (أي التحريض) ، والذي من المفترض أيضًا أن يقنع الأفراد والجماعات بوجهة نظر معينة ، على الرغم من أن هدفه هو أيضًا إظهار السلوك المتوقع من قبل المتلقي.
الإقناع اللغوي
نحن لا ندرك ذلك حقًا ، لكن لغة الإقناع تحيط بنا فقط. على سبيل المثال ، كلمات مثل "must" أو "should" أو "must" مقنعة - يُظهر تضمينها في البيان أنه يجب فعل شيء ما أو يجب التعبير عن وجهة نظر معينة.
من المقنع أيضًا مخاطبة المحاور الخاص بك باستخدام صيغة الجمع. عندما يقول لنا المحاور "علينا أن" ، "سنفعل" أو "نفكر" ، في البداية - بغض النظر عن بقية الجملة - يكون لدى المحاور طريقة أسهل لإقناعنا بأننا نفكر حقًا مثله أو سنفعل كما يفعل. هو.
يمكن أيضًا الإقناع من خلال إظهار المحاورين أن فكرة أو وجهة نظر أو جملة معينة هي الفكرة الصحيحة الوحيدة. هنا يمكنك أن تذكر ، على سبيل المثال ، القول بأنه من المستحيل القيام بخلاف ذلك: "لا توجد طريقة أخرى" ، "هذا هو الخيار الوحيد". العظام "الجيدة".
اقرأ أيضًا:
طرق التلاعب التي تستخدمها الطوائف
ماذا تقرأ من تعابير الوجه؟
أسباب وأعراض الانقسام
الإقناع والتلاعب
من الناحية النظرية ، قد يعتقد المرء أن التلاعب والإقناع هما نفس المصطلحين ، لكنهما عمليًا مختلفان تمامًا. حسنًا ، يعتبر التلاعب أسلوبًا سلبيًا وغير أخلاقي للتأثير على الآخرين.
يتوقع الشخص الذي يستخدم التلاعب أن يحصل على بعض الفوائد لنفسه ، بينما الشخص الذي تم التلاعب به - إذا استسلم للتلاعب - قد يفقد شيئًا ما.
يتميز الإقناع عن التلاعب بحقيقة أن الشخص الذي يستخدمه لا يفعله من أجل الحصول على بعض الفوائد على حساب إيذاء شخص آخر.
ومع ذلك ، هناك أيضًا بعض أوجه التشابه بين تقنيتي ممارسة التأثير - فهي تتعلق بشكل أساسي بحقيقة أنه في حالة الإقناع والتلاعب ، يمكن استخدام آليات نفسية مماثلة (هنا مبادئ مثل مبدأ المعاملة بالمثل أو الإعجاب ، والتي تم ذكرها سابقًا) .
الإقناع اليومي
ربما لا توجد طريقة لتجنب استخدام الإقناع. يستخدمه الآباء عندما يحاولون إقناع الطفل بشيء ما.
يمكنهم إقناع الطفل بأنه يجب أن يأكل ما يكفي ("كل ، وإلا فلن تكبر" - هنا يمكن للوالدين إقناع الطفل بأن الطعام هو السبيل الوحيد للنمو) ، ويمكنهم أيضًا إقناع طفلهم بعدم الابتعاد عن الأوصياء عليك (على سبيل المثال "يجب أن نبقى معًا ، وإلا فأنت في خطر").
يتم استخدام الإقناع في المنزل ، ولكن أيضًا في المدرسة - يقنع المعلمون الأطفال الذين يترددون في معرفة أنهم بحاجة إلى التعلم (على سبيل المثال ، "يجب أن يتعلم الأطفال لأنها الفرصة الوحيدة لتحقيق النجاح في المستقبل").
الإقناع في الدعاية والتجارة والأعمال
ليس من المستغرب أن يستخدم التجار الإقناع غالبًا. من السهل جدًا العثور على إعلانات لمنتجات مختلفة من المفترض أن تقنعك بأن شيئًا معينًا هو الأفضل - يمكنك حتى أن تذكر هنا إعلانات عن عوامل التنظيف التي "يجب أن تكون في كل منزل" أو "هي المستحضرات الوحيدة التي تعمل بفعالية".
يقوم مندوبو المبيعات بمحاولات مختلفة للإقناع - يمكنهم إقناع العملاء بشراء منتجاتهم ، على سبيل المثال باستخدام قاعدة المعاملة بالمثل. إن تذوق المنتجات في محلات السوبر ماركت لها الهدف المتوقع تمامًا - فالعميل الذي حصل على شيء مجانًا ، مسترشدًا بقاعدة المعاملة بالمثل ، سيصل بالتأكيد عن طيب خاطر إلى منتج حصل على عينته مجانًا.
الإقناع هو أيضًا استخدام السلطات المختلفة في الإعلان - عندما يقنع شخص معروف أو معترف به كسلطة في مجاله بشراء مقياس ، فمن المرجح أن يوافق العميل على أن منتجًا معينًا له قيمة حقيقية.
الإقناع ، كما تم التأكيد عليه عدة مرات ، هو أسلوب للتأثير - لكن هل يجب أن نخاف منه؟ ليس بالضرورة. مثلما يمكن للتلاعب أن يضرنا أكثر من غيره ، فإن إلحاق الأذى بنا ليس هو بالتأكيد الغرض من الإقناع.
الفطرة السليمة - خاصة في حالة الإعلانات المقنعة أو أفعال المتداولين الآخرين - يمكن بالتأكيد أن تمنع الآثار السلبية المحتملة ، رغم أنها غير مسبوقة في الأساس ، من إقناع شخص ما.
مقال موصى به:
لماذا يكذب الأطفال؟ أسباب الكذب في مختلف الأعمار عن المؤلف
